百度ocpc剛推廣的時候,用的人其實還不多,但是2019年下半年開始用ocpc的賬戶越來越多。ocpc確實是一個放量的好工具,有些賬戶通過ocpc成功提升轉化量,但是也有些賬戶用了ocpc后,成本上升,效果很一般,那么是為什么呢?

 其實很多人在ocpc進入二階后,開始提心吊膽,害怕錢花不出去,又怕花出去沒效果。如果流量沒有提升那OCPC就沒有意義,所以要先把流量放出來再說。

 那么OCPC二階放量的具體操作是什么?我們接往下看。

百度競價OCPC二階放量的具體操作(圖1)

 我們知道,所有的工作都是基于數據,而數據是有公式的。想要解決快速放量的問題很簡單,就是要提升點擊。點擊量計算公式為:展現量*點擊率。

 因此,OCPC想要在二階放量的操作,我們總結為3個步驟:提高展現量、提升點擊率和增加轉化。

 1、提升展現量

 進入到二階之后,流量起不來,想要提升展現量的話有刪否詞、加詞和調整方向3個方法。

 01. 刪否詞

 想要刪否詞就要做好A/B測試,什么是A/B測試?

 A/B測試,即我們在設立廣告計劃的時候,建立兩組或者多組廣告計劃,不同的廣告計劃之間只有一個變量,其余都是一致的,進行小規模的投放測試,觀察不同廣告組變量帶來的廣告數據差異,分析這個變量對廣告效果的影響。

 如果你的投放包里有多個計劃,我們可以拿出其中3個計劃作為測試:

 第一個計劃設置為“廣否全刪”,隨后觀察數據;

 第二個計劃,將所有產品相關的否詞刪掉。比如說我們的業務是“競價培訓”,否詞可能會包含“SEO培訓”,但是建議不要把“SEO培訓”全否定,可以只否“seo”,或者將“seo培訓”設置為精確否定,盡量不要做廣否;

 第三個計劃不做調整;

 跑了一段時間后,再去對比三個計劃的展現數據,觀察數據變化,如果“廣否全刪”后流量上升了,則證明確實是否詞影響了展現;

 02. 加詞

 加詞可以分為手動加詞和智能加詞兩種方法。

 什么時候手動加詞呢?建議大家在OCPC第一階段積累數據和OCPC第二階段學習期時候手動加詞,注意要根據轉化效果和數據分析加詞。

 智能加詞建議后期一定要開啟,因為不打開智能加詞,計劃的生命周期會縮短。那么什么時候開啟智能加詞呢?要觀察展現量,當展現增加遲緩的時候,就可以開啟智能加詞。推廣進入瓶頸期時,還可以打開“積極拓量”,獲取更多的流量。

 03. 方向性操作

 方向性操作包含增加時段和增加地區等,比如以前只投白天,現在24小時投放,也可以增加展現(擔心晚上沒有客服接待的話,可以使用表單留言的轉化方式)。

 2、提升點擊率

 點擊率其實是被大家忽略的一個數據,想要提升點擊率,需要提高出價和優化創意。

 01. 提高出價

 提高出價要注意分析當前推廣成本能否接受,可以接受的話要適當提高OCPC的出價和關鍵詞的平均點擊價格。

 02. 優化創意

 創意優化是提升點擊率的重要操作,有時候看起來僅僅細微的區別,卻確定了不同流量的走向。

 3、增加轉化

 01. 放寬轉化類型

 放寬轉化類型,比如把轉化目標從3句話對話改成1句對話,雖然準確率有所下降,但是可以帶來更多轉化數量。

 02. 優化頁面

 在優化頁面時,要注意已經到OCPC二階了,所以效果好的計劃不要調整,選擇幾個轉化率比較低的計劃,進行優化和調整。

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